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70年70企70人|崔钟雷:让孩子花最少钱读最好的

提起“小笨熊”品牌系列图书,险些家喻户晓。据统计,全国城市匀称每个适龄儿童家中,都有3到5本“小笨熊”品牌图书,全国覆盖率达到100﹪,是我省独一在全国文化财产细分市场中占领率第一的品牌。“小笨熊云涉猎”APP一经问世,便被几十万用户下载应用。该品牌拥有者、黑龙江同源文化成长有限公司,今朝是海内儿童、青少年创意文化内容著作权数量第一的文化公司和儿童图书市场占领率第一的出版发行公司,旗下三个自有图书品牌“同源文化”“知书达理”和“小笨熊”在全国声名赫赫,公司拥有的宏大年夜内容资本包括1.5万种图书、万余分钟动画片、数十万幅精致图片和万余分钟名师标准示范课视频,并整个拥有永远著作权,数量稳居全国第一。

黑龙江同源文化成长有限公司董事长崔钟雷的故事颇具传奇性,从1996年借钱两万元创立同源文化,到如今,同源文化已成为全国最大年夜的青少年文化创意内容供给商和出版发行商,拥有600多家渠道客户,年贩卖图书4000万册。其间二十余载的深耕与甘苦,被他称为“快乐的前行”。他说:“我的贪图是,每其中国家庭都拥有同源的书,每个孩子都能读着同源的书快乐地长大年夜。”2017年,崔钟雷得到第四届中国出版政府奖“优秀出版人物”奖,成为第一位得到此殊荣的夷易近营出版人。

高质低价 常销书筑牢企业基本

崔钟雷的故事,要从一本恐龙童话书提及。23年前,他从同砚那里借来2万元,在哈尔滨开了一家13平方米的小书店,做图书零售。崔钟雷很快发明,恐龙图书分外受迎接,而当时市道市面上的恐龙图书品种单一,都是百科全书常识类的,他萌生了做一本童话故事类恐龙百科全书的设法主见。他在哈尔滨到处请人画恐龙,每张图的价格是30元,1800张图片便是54000元,这笔不小的数目险些是他的整个产业。

书稿画出来了,制版的钱却再也借不到了,崔钟雷跑了六七家制版企业,才有一家批准先制版后付款,但价码前进到10万元,是原价的几倍,他咬牙批准了。带着降服万难制作出来的样书,崔钟雷参加了全国图书展。不出他所料,“小恐龙”一下火了,收上来的十几万元及时还上了制版的钱。但印刷又没钱了,他只好再一家一家地跑印刷厂。终于,有家印刷厂的厂长被他的诚意和专业精神打动,准许先印刷后付款。结果是崔钟雷的“小恐龙”一下卖了二十几万套,不只还清债务,同源文化也有了优越的起头。

崔钟雷参加意大年夜利博洛尼亚童书展。

崔钟雷是个讲信誉、重情感的人,此后同源文化与这家印刷厂建立了经久相助关系,他说:“我能包管他们工厂天天24小时印我的书,不间断。”

在图书内容上,崔钟雷很早就意识到,常销书是一个出版单位持久的利润源泉,他要出一套通俗家庭都能买得起的“四大年夜名著”,且明确了要有收藏代价、必须精致的原则。经由过程字体、排版的压缩,并采纳套装形式,崔钟雷将单套书的价格降到远远低于市场价的58元。因为定位正确,价格低廉,包装高级,这套书一上市,昔时销量就达到十多万套,之后赓续重版重印,至今仍维持每年最低四五万套的销量。

四大年夜名著的成功,坚决了崔钟雷以经典册本、高质低价开发市场的蹊径。他说:“脱销书两年内可能卖几百万册,但两年今后可能一百本也卖不出去。我们出版的各版本四大年夜名著、《安徒生童话》《格林童话》和唐诗宋词等经典图书,在全国年销量高达上切切册,而近年最脱销的《哈利·波特》系列单册年销量才上百万册,常销和脱销的差别可见一斑。而国外衡量一个出版社是否成功,最紧张的一条便是常销品种有若干,这才是永世挖不完的金矿。”

崔钟雷说:“同源的图书是同业业中最便宜的,首先我们有资源上风,黑龙江各项资源相对低廉;其次是企业规模大年夜,经由过程需求弹性取得利润;三是把国际最时尚、最先辈的理念引进来做经典图书。而低价位不仅是竞争必要,更依靠着同源人想让孩子花起码钱、读最好书的希望,这是一个文化企业肩负的社会责任。”

创意先行 国际视野演绎经典内容

2015年,同源文化出品的《猖狂的十万个为什么》得到全国优秀科普作品奖。该书将天下儿童图书领域最盛行时尚的绘画元素,与经典常识内容相结合,成为“用时尚演绎经典”的典范之作,同时也是“小笨熊”品牌系列图书的独特标志。“用最顶级的画法,一幅图就要几千块的稿费,但这是专注创意所必需的硬投入。”崔钟雷说。

崔钟雷参加意大年夜利博洛尼亚童书展。

多年来,同源文化专注富有创意的原创图书出版,数十家小型制版公司为同源文化供给办事,来自全国的几百个收集画手持续接单,用崔钟雷的话说,便是“用当当代界最时尚的元素,把经典内容用孩子爱好的要领演绎,把人类最好的精神文化产品传承给孩子,并注入‘勇敢、善良、有爱心’的代价不雅取向。”为此,他继续12年参加法兰克福的天下书展和举世最大年夜规模的童书展会——博洛尼亚童书展,与国际接轨,把握天下出版的潮流走向和时尚动态。

针对不合年岁段的孩子,同源文化经由过程翰墨和图案的变更,形成多种图书,真正做到有限的资本无限使用;根据不合的纸张、开本、定价和角度,还可以进行不合的排列组合;此外,从多媒体及收集传媒角度,还可以针对儿童和成人的不合需求,供给各类形式的在线涉猎、不雅看和收集下载办事……经由过程对市场赓续进行细分,同源的图书做到了在全国文化财产细分市场中占领率第一。

填补早教空缺 深耕“互联网+”

眼下,崔钟雷正率领同源文化,全力开拓《中国婴儿亲子百科全书·小笨熊启智乐园》,凭借从事儿童出版二十余年形成的独特敏感,他意识到中国早教市场的“空缺地带”,即0-3岁儿童早教市场。今朝,日本“巧虎”系列早教产品在中国创造了50亿元的年利润,近乎形成垄断,而《小猪佩奇》《爱探险的朵拉》等外国品牌则盘踞了海内幼儿动画片市场,使中国本土夷易近族意识形态受到挤压。

崔钟雷在北京图书展览会同源文化展台。

颠末周到的可行性阐发,同源文化抉择依托自身资本上风,以中国代价体系打造中国自己的优秀早教产品《中国婴儿亲子百科全书·小笨熊启智乐园》,该系列产品面向中国0-3岁孩子家庭设计,由6维度早教图书及玩具、寓教于乐动画、名家+明星真人秀互动节目、早教专家热线答疑办事、直播讲座及网上商城等部分组成,打造以天下科学早教理念与中国代价不雅、传统出版与新媒体出版、线下破费与线上办事高度交融的新形式、多维度、高品德的婴儿早教产品,让中国核心代价不雅扎根于儿童心中。

而面对“泛娱乐”财孕育发生态,同源文化立异路径,联手本钱深耕“互联网+”。崔钟雷说,同源文化正在与几家新媒体巨子洽谈相助,打造小笨熊亲子直播APP平台,在开拓自立IP产品根基上,实现儿童纯娱乐和教导娱乐游戏化、互动化的跨媒体、跨领域相助。

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